知ってる人はやらない車の持ち込み査定。その致命的なデメリットとは？

持ち込み査定って気軽に利用できるけど実際どうなの？

早速結論ですが、持ち込み査定はできるだけやめておいたほうがいいです。

今回は、なぜ持ち込み査定がおすすめできないかを、これまで数多く持ち込み査定を経験した私が、実体験をもとにわかりやすく解説します。

それぞれの内容を詳しく解説していくので、ぜひ参考にしてください。

持ち込み査定と出張査定の違い

持ち込み査定	出張査定
買取店まで自分で車を持ち込んで査定してもらう方法	自宅やガレージなどに買取業者に来てもらい査定してもらう方法

持ち込み査定と出張査定は、査定する場所が違うだけで、車の評価点が変わることはありません。

持ち込み査定を利用する2つのメリット

デメリットが多い持ち込み査定ですが、もちろんメリットもあります。

先に持ち込み査定のメリットをまとめます。

都合が付きやすい

「出張査定」では査定士が自宅や駐車場に実車確認をしに来るので、あらかじめ予定を空けておく必要があります。

一方、「持ち込み査定」は基本的に予約不要で、店舗へ持ち込めばすぐに査定してもらえます。

ただし私も経験がありますが、小規模な買取店では営業マンが出張査定で不在だったり先客がいた場合は、少し待つこともあるので注意が必要です。

自宅やガレージに呼ぶ必要がない

「出張査定」は自宅やガレージに来てもらい査定してもらう必要があります。

営業マンが自宅前やガレージで愛車の査定を行うので、「人目が気になる」「自宅に営業マンを招き入れたくない」方にはデメリットになります。

一方、「持ち込み査定」は自ら店舗に出向き査定するので、人目も気にならず、自宅に営業マンを招く必要も無い点がメリットです。

持ち込み査定を利用する4つのデメリット

次はデメリットをまとめます。

結論として、私が持ち込み査定をおすすめしないのは、持ち込み査定はデメリットが多すぎるからです。

特に、買取業者への売却が初めての方にはおすすめできません。

私が実際に経験したことも含め、デメリットについて詳しく解説していきます。

相見積もりがむずかしい

相見積もりとは複数社の見積もりを見比べて、条件が一番いい業者と契約することです。

たとえば近くに買取店が3店舗ある場合、順番に持ち込み査定に行き、3社の見積もりを見比べて一番高い金額を提示してくれたお店で売るイメージです。

しかし、持ち込み査定をすると、相見積もりをすることが難しいんです。

理由は車買取店は簡単に値段を教えてくれないからです。

最近ではスムーズに価格提示をする買取店もありますが、一般的には教えてくれません。

少し買取店の立場で考えてみます。

例えば私がとあるA買取店に持ち込み査定に行き、査定額を教えてもらえたとしましょう。

早速、次のお店へ行きます。

営業マンが本部や上司と相談する間があり、いよいよ回答です。

いかがですか？

このように査定額を簡単に伝えれば、せっかくの買取のチャンスを、みすみす逃すことになってしまいます。

買取業者はこの場で決めてほしいと即決を迫るケースがほとんどです。

即決ということはその場で契約すること。

つまり相見積もりができなくなります。

特に最初に訪れた買取店で即決してしまうと、競合ができないので、高価買取のチャンスを失うことになります。

ちなみに、B買取店の「200万円はめちゃくちゃいい金額ですね！」というトークは、A買取店の200万円が、いかにいい金額か思わせるためのセリフの場合があります。

お客さんに満足感を与えたり、「もうこれ以上はきつそうだからあきらめよう」と妥協する気持ちにさせる、よくある営業トークです。

もし本当は230万円までならだせるのに、「めちゃくちゃいい金額ですね！」という言葉を真に受けて契約してしまえば、安く買い叩かれてしまう結果になります。

これが買取業者が査定価格を簡単に教えてくれない本当の理由です。

効率が悪い

私の実感として、持ち込み査定は「割に合わない」というのが正直な感想です。

なぜなら持ち込み査定は時間と労力が非常に求められるからです。

例えば質屋で貴金属やブランド物のバッグを査定する場合、いまやドライブスルー買取もあり、5分程度で査定が完了するお店もあります。

でもそんな感覚で車の査定を考えるのは間違いです。

では、なぜこんなに時間がかかるのか?２時間もかかる場合って何なの!?

車種や年式にもよりますが、車の装備や状態をチェックすることじたいに、実はそんなに時間はかかりません。

これまで数多く査定に立ち会いましたが、車の状態確認だけなら１５分程度が多いです。早い業者さんでは5分というのもありました。

お客さんの車にいくらまで値段をだせるかを本部や上司と相談し、お客さんの腹の内をさぐりながら、できるだけ安く買えるように交渉してきます。

持ち込み査定の効率の悪さは、一括査定と比較すると非常にわかりやすいのです。

また、持ち込み査定では次のリスクがあります。

減点方式を採用する車の査定では、事故歴（修復歴）や走行距離（過走行）は、減点項目に該当します。

事故をする確率は低いかもしれませんが、店舗へ車を走らせる以上、事故のリスクはあります。

修復歴ありの事故ともなれば、最低３０万円のダウンは覚悟しないといけません。

高価買取を勝ち取るために車買取店で査定したのにも関わらず、その過程でおきた事故で車の評価がダウンすれば、本末転倒な結果になります。

さらに走行距離も少ないほうが高額査定にはつながりやすいので、店舗回りで走行距離がのびるのことも避けたいところです。

私は、約9500キロで査定した車を１週間後に引き渡す契約をしたとき、営業マンから１万キロは超えないでほしいと言われたことがありました

安く買い叩かれるリスクがある

持ち込み査定は、店舗で営業マンと交渉する必要があります。

買取業者は車を少しでも安く買い取りたいのが本音なので、あらゆる営業トークで安く買おうとしてきます。

営業マンは毎日査定をして交渉するということを繰り返しているので、われわれ素人では、営業トークをかわして交渉することは、非常に難しいんです。

私もこれまで数多く持ち込み査定を経験してきましたが、最初はこちらのペースで交渉してても、途中から買取業者のペースで話が進んでいることは多々ありました。

例えば買取上限200万円までだせる相場の車なら、初めから200万円を提示する買取店はありません。

営業マンは少しでも安く買い取るために、お客さんの顔色や反応をうかがいながら、あらゆる交渉術を使って150万、160万、170万・・・といくらなら契約ができるか交渉してきます。

買取店はできるだけ安く買い取りたいのが本音なので、お客さんが180万円で納得すればそこで終了です。

さらに「押しに弱い性格の方」「気を使ってしまう性格の方」もおすすめできません。

景品や飲み物、お菓子、子供のおもちゃ。なんだか親切で景品をたくさんいただいて、このまま契約しないと申し訳ないと思って、契約する方もいると思います。

多くの店舗をまわった疲労感で希望額に近ければ、このお店で契約しようという気持ちにもなることもあります。

数万円の差ならもういいかなと思い契約した経験があります。

完全アウェーである

持ち込み査定は買取業者の店舗へ行き1対1での交渉になるので、他社の競合が入ることがありません。

つまり、持ち込み査定は買取業者からすると絶好の機会なのです。

店舗には上司もいるので、一緒になってあの手この手で交渉してきます。

お客さんは完全アウェーの立場なので、最終的に冷静さを欠き、相場の下限で契約するケースも考えられます。

一方、出張査定ならこちらがホームなので、ある程度主導権を握りながら交渉することができます。

たとえば価格交渉するときも、最終的に提示金額を決めるのは店長や本部です。

店長が査定に来るわけではないので、営業マンと上司が電話でやり取りする流れになります。

ここまで、持ち込み査定のデメリットについて解説してきました。

持ち込み査定が決して悪いことばかりではありませんが、やはり致命的なデメリットが多いんです。

持ち込み査定には、本来高く売るために買取業者へ売却するはずが、嫌な思いをして安く売ることになってしまうという可能性が潜んでいます。

私は解説してきたデメリットに気づいてからは、最終的な売却は出張査定を利用しています。

もし、持ち込み査定をするか悩んでいるなら、次の章を基準に考えてみてください。

持ち込み査定がおすすめな人・おすすめではない人

おすすめする人	おすすめしない人
隙間時間で査定してほしい 自分の車の価値を把握している 強い意思を持って交渉できる自信がある	高価買取を勝ち取りたい 安く買い叩かれたくない 効率よく簡単な方法で売りたい 押しに弱い性格

【まとめ】持ち込み査定ではなく出張査定を使おう

この記事では、持ち込み査定について詳しく解説してきました。

持ち込み査定は、メリットよりもデメリットのほうが圧倒的に多いことがわかります。

しかも、デメリットには「安く買い叩かれた」「なかなか価格を提示してもらえない」「長時間帰れない」といった可能性があります。

高く売るために買取業者を利用したのに、嫌な思いばかりするようなことでは本末転倒です。

持ち込み査定は気軽に利用できて便利そうに思われがちですが、実際にはかなりの労力や時間が必要なんです。

車を高く売るには、「競合なくしては、高価買取なし」といっても過言ではありません。

今は、安く買い叩かれない”売り方”があります。

車の維持費を安くするためには、安く買って高く売ることが基本中の基本です。

皆さんも効率よく簡単に、高価買取を勝ち取りましょう！

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

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