【実録】40系アルファードを再購入！リセールを無駄にしない売却戦略を語ります

今回は、40系アルファードを短期で乗り換えるという選択をし、リセールを最大限に活かすための買い替えに踏み切りました。

どのタイミングで、どんな方法で売るかによって、クルマの価値をどう活かせるかが大きく変わります。

「なぜまた同じ車を買ったのか？」
「どうすれば損を抑えてうまく売却できるのか？」

この記事では、そうした視点から、私自身の売却戦略や交渉スタイル、買取サービスの選び方について詳しくご紹介していきます。

これからアルファードの売却や、車買取サイトの利用を検討している方にとって、少しでも参考になれば幸いです！

なぜまた40系アルファードを買ったのか？乗り換え前提の理由とは

購入理由

「また買ったの？」と驚かれるかもしれませんが、私が今所有しているアルファードハイブリッドは、はじめから3年以内の“短期乗り換え前提”で購入しました。

ありがたいことに前回購入したディーラーから「今ならガソリンモデルに購入枠があるがどうですか？」と声をかけていただき、ちょうど良いタイミングで再び契約に至りました。

3年待たずに乗り換えた最大の理由は、乗り換えないことにメリットがなかったからです。

そもそもアルファードハイブリッドは、ガソリン車と違い、年数よりも走行距離による値落ちの影響が大きい傾向があります。

そのため、長く乗るよりも短期で回したほうが損失を抑えることができます。

加えて、今回はガソリン車が欲しかったのもポイントでした。

プレ値が落ち着いた今、買った価格でそのまま乗り換えるのは難しい状況になっていますが、ガソリン車の相場は依然として安定しており、大きく損をするようなケースは少ない印象です。

さらに、黒ボディの手入れにも少し疲れてしまっていたところもありました。

雨ジミや小キズが目立ちやすく、洗車のたびに気を遣う日々。いつの間にか、洗車そのものがストレスになっていたのも正直なところです。

もちろん愛着はありましたが、天井のへこみや飛び石による傷もあったため、「きれいな状態にリセットする」という意味でも、今回の乗り換えはちょうど良いタイミングだったと感じています。

購入した内容

今回もいつもお世話になっているディーラーで契約。

やはり、値引きは一切なしという条件は前回と変わりません。

購入にあたっては、1年間は手放さないことを前提とした「1年縛り」の条件付き。

今回は2台目ということもあり、「今後のお付き合いも考えて、少しだけディーラーオプションも追加しよう」と思い、最低限ですがいくつかディーラーオプションとメンテナンスパックにも加入。

オプション構成は少し変更し、ユニバーサルステップをやめ、スペアタイヤにしました。

というのも、相場を見ていると、スペアタイヤが高く評価されることもあれば、逆にユニバーサルステップのほうが高く評価されるケースもあります。

つまり、どちらが優位かはその時次第。

であれば、今回は価格が安いスペアタイヤを選んだほうが無難だと考えこちらを選択。

理由はもう一つ。

ユニバーサルステップが、個人的にはあまり合いませんでした。

約6万円のオプションとしては満足度が低く、「何のために付けたんだろう？」と感じる場面も多々ありました。

いまやユニバーサルステップとスペアタイヤは、どちらか片方がついていれば十分とされる枠のオプションです。

そう考えると、後述するパンクを経験した立場としては、スペアタイヤのほうが理にかなっていると判断しました。

次に、ボディカラーはホワイトパールを選択。

黒の方がリセールはやや高めな傾向がありますが、洗車のストレスがすごかったので、今回は手入れが楽なホワイトパールを選びました。

フロアマットについては、現在装備しているホットフィールドの物を流用しようかとも思いましたが、せっかくならと思い、ブラックカラーを購入する予定です。

「グレー vs ブラック」ですが、どちらにしようか迷っている方も多いと思うので、実際に2色を比べてレビュー記事にまとめる予定なので、お待ちいただければと思います！

最後に、40アルファードガソリン車の総額です。

売却する40系アルファードはこんな仕様です

今回手放すアルファードについて、こちらの記事で詳細な装備や選んだ経緯などしっかりまとめていますので、気になる方はご覧いただければと思います。

ここでは簡単に、ポイントだけご紹介しておきます。

グレードはZハイブリッド・FFで、エアロパーツを除けばメーカーオプションはほぼフル装備です。

• 左右独立ムーンルーフ
• トヨタチームメイト
• デジタルインナーミラー
• カラーヘッドアップディスプレイ
• ユニバーサルステップ

など、主要なメーカーオプションはすべて付いています。

1年経過かつ走行距離も5000キロ弱なので、車両状態はまだまだきれいですが、実は天井に小さな凹みがあります。

おそらく洗車中か不注意で物を当ててしまった時のものだと思うのですが、普段は気にならない程度です。

それからタイヤ1本だけ銘柄が違うこと。

一度、出先で釘を踏んでしまい、急きょオートバックスでタイヤを交換することになったのですが、そのとき純正タイヤの在庫はなく、同じメーカーのヨコハマタイヤを1本だけ購入しました。

せめてもの配慮で、メーカーだけは合わせておいたという感じです。

40系アルファードの売却方法を考える

高リセール車の代表格ともいえる40系アルファード。

ですが、どんなにリセールがいい車でも、売り方を間違えると数十万円の差が出てしまうことも珍しくありません。

ここでは、車の代表的な3つの売却方法について、それぞれの特徴や注意点を整理してご紹介していきます。

ディーラー下取り

売却方法にはいくつかパターンがありますが、そのひとつがディーラーでの下取りです。

ただ、私のようにリセールを重視して短期で乗り換えるスタイルの場合、これは正直言って選択肢にすら入りません。

というのも、ディーラーの本業はあくまで「新車の販売」と「点検・整備などのアフターサービス」だからです。

実際、下取り金額は買取店と比べて大きく差が出ることが多く、せっかく高リセールの車に乗っていても、下取りではその価値を引き出しきれないのが本当のところです。

問題は、残クレ（残価設定ローン）を利用しているケース。

「残クレだと買取店に売却できないのでは？」と思っている方が意外と多いのですが、これは大きな誤解です。

たとえば、3年後の残価が400万円と設定されていたとしても、買取店では500万円になることも普通にあり、実際こうしたケースは珍しくありません。

もちろん、ディーラーでも3年後の実際の市場相場が良ければ、プラスされることもあります。

とはいえ、そのプラス幅には限界があります。

せいぜい、新車購入時の値引き分や上乗せ分が加味されて、420～450万円あたりが上限といったところでしょう。

つまり、残価というのは“最低保証ライン”であって、相場次第で価値が上がる可能性を無視してしまうのは非常にもったいないということです。

 販売店としては、新車を買ってもらうことが最優先。

だからこそ、買取店の査定が明らかに高いような場合には、営業マンの側から「買取店で売却された方がいいかもしれません」と勧められることすらあります。

ただし、その場合はひとつ注意点があって、買い取りに出すことを営業マンにしっかり伝えておくことが大切です。

販売店により、返却前提の条件などがあるケースもあるため、後でトラブルにならないよう、事前に共有はしておきましょう。

オークション代行

売却方法の2つ目は、オークション代行を利用するパターンです。

これは、代行業者があなたの車を業者専用のオートオークションに出品し、落札されればその金額から手数料を引いた額が手元に残るという仕組みです。

この方法のポイントは、「手数料次第」ということ。

できれば10万円以内に収めたいところですが、それ以上に必要な業者も数多く存在します。

また、オークションと聞くと「業者同士が競り合ってくれるから高く売れるのでは？」という期待もありますが、実際は必ずしも高く売れるとは限りません。

そのときの相場や需給バランスによっては、想定より安く落札されてしまうこともあります。

とくに成約率が落ちている時期なら、なおさら慎重に判断すべきです。

今のアルファードのように相場が不安定な時期には、判断が非常に難しくなります。

実際、まったく同じ条件の車両でも、昨日は500万円で売れていたのに今日は470万円だったというケースも珍しくありません。

とはいえ、こうしたデメリットがある一方で、オークション代行には“一発勝負”という強みがあります。

つまり、代行という選択肢をもっておくことで、一括査定での交渉時に「足元を見られない」というメリットがあるんです。

たとえば、「希望額にならなければ、この後オークション代行へ依頼する予定です」と伝えれば、業者も本気にならざるを得ません。

ただし、オークション代行は再現性が低く、「入金までに時間がかかる」「再出品の可能性がある」など、手軽とはいえない方法です。

私自身としては、相場が安定していて売り時が明確な場合を除けば、積極的にはおすすめしていません。

むしろ、次にご紹介する一括査定サイトをうまく活用し、信頼できる地元の買取店とじっくり交渉するほうが、満足度の高い売却につながると考えています。

次の章では、実際に私が使っている一括査定サイトの効果的な活用法について、詳しくご紹介していきます。

一括査定

最後の売却方法は、王道の「一括査定」を使って買取店に売る方法です。

結論から言うと、誰にでも気軽に試せて、再現性も高いこの方法がベストです。

一括査定のメリットは、なんといっても「高価買取・手軽さ・スピード感」の3拍子がそろっていること。

買取店の多くは契約後3営業日以内には入金してくれるため、資金が早く必要なときでも安心して利用できます。

査定額は交渉しだいで大きく変わりますが、とくに今のように相場が読みにくい時期は、多くの業者と直接やり取りできる一括査定の強みが際立ちます。

一部の例外を除けば、利用料は一切かかりませんし、「どこに頼もうかな？」と業者を探し回る手間もないのも魅力。

単なる査定ツールというより、売却成功まで導いてくれるパートナー的な存在になってきていると感じます。

ということで、今回のアルファードも一括査定での売却を最優先に進めていく予定です。

次の章では、私のアルファードハイブリッドと相性の良さそうな買取サイトをひとつずつチェックしていきます。

売却するならこの買取サイトが候補

一括査定で満足いく金額を引き出すには、どの買取サイトを使うかがとても重要です。

私のアルファードはハイブリッドモデルなので、基本的には輸出相場ではなく国内相場が中心になります。

そのため、ここからご紹介する買取サイトも、ハイブリッド車としての相性を重視して見ていきます。

MOTA車買取｜売却に迷う人の第一候補。信頼度No.1

まずは、MOTA車買取です。

当ブログでも一番人気が高い買取サービスで、これまで多くの読者の方が利用されています。

MOTAの最大の特徴は、圧倒的な提携業者数と、申し込み最短3時間で「上位3社の概算査定額」が一気に提示されるという点です。

これにより、まだ交渉が始まっていない段階で、ある程度の実践的な相場感を把握することができます。

この事前査定があるからこそ、査定当日は安く買い叩かれるリスクを避けることが可能。

つまり、交渉というよりは「値付け勝負」の世界。駆け引きが苦手な人でも、安心して売却を進めることができます。

また、「やり取りするのは上位3社だけ」というスタイルも非常に効率的です。

私のようなハイブリッド車の場合、オークションだけでなく、そのまま店舗で展示・販売される可能性も十分にあります。

とはいえ、仕入れた車を即オークションに流すこともあるため、やはり売却先としての選択肢は幅広く持っておくべきです。

そうした背景からも、提携業者数もナンバーワンで、4位以下も選べるMOTAが第一候補となる理由です。

個人的には「これといったデメリットがないことが、最大のメリット」だと感じています。

ただし、気になる点があるとすれば、車の状態によってはマイナス評価を受けやすいという点です。

MOTAの場合、初期の段階で提示される査定額がかなり重要になるため、その値付け次第では、相場より安くなるリスクもあるんです。

さらに今回は、3社だけではやや物足りないとも感じています。

もちろん、4社目以降を追加することも可能ですが、すでに期待値の高い3社は決まっているので、下位の業者では期待薄。

そうした背景もあって、今回はMOTAの利用をどうするか、まだ最終的に決めきれていません。

＼ ワンランク上の車買取サービス／

カーセンサー｜比較できる数がダントツ。今回の本命候補

次は車買取カーセンサーです。

今回の売却において、カーセンサーは非常に相性が良いと感じています。

というのも、試しに申し込み画面で郵便番号を入力してみたところ、なんと8店舗もの買取候補が表示されました。

これは他の一括査定サイトと比べても圧倒的な多さで、「これなら幅広く比較できそうだ」と感じたポイントです。

ただ、買取店の数が多いということは、競争原理が働きやすく、高値が出やすいということでもあります。

加えて、気になる業者だけを選んで依頼できるため、無駄なやりとりをある程度カットできるのもメリットです。

ただし、MOTAと比べたときの唯一のデメリットは“交渉力が必要”なところ。

MOTAは初期の段階でおおよその査定額がわかる仕組みですが、カーセンサーの場合は、それぞれの買取店と個別にやりとりして金額を引き出していく必要があります。

たとえば、「期待値の低い業者からリアルな相場感を聞き出しつつ、期待値の高い買取店に本命交渉をぶつける」といったような、あらかじめ戦略を立てて行動することが要求されます。

なお、大手買取業者が多数参加しているという点も、MOTAと同様、カーセンサーの強み。

そうした背景からも、大手がしっかり参加しているMOTAやカーセンサーが第一候補になる理由です。

でも、そのぶん手間と交渉力が必要なため、MOTAと同様に今回は慎重に検討している段階です。

＼ 一括査定の王様 ／

CTN一括査定｜輸出・事故車向き。今回は外れるが要チェックの査定サイト

CTN一括査定は、輸出向けのガソリン車や事故車、旧車との相性が非常に良いサービスです。

特に、ガソリンのアルファードやヴェルファイアをお持ちの方であれば、MOTA以上に高値が狙える可能性も十分あります。

MOTAとの一番の違いは、事前に概算査定額が提示されるわけではない点です。

確かに事前交渉の材料は少なくなりますが、その分写真の提出や細かい手続きが省略されるという手軽さが魅力といえます。

ただ、私のアルファードはハイブリッドモデルでありCTNの得意分野とはややズレがあるため、今回は見送ることにしました。

とはいえ、条件が合えば非常に頼りになる一括査定サイトですので、ガソリン車や輸出向け車種、経年車をお持ちの方には、ぜひ一度チェックしてみていただきたいサービスです。

＼ 600社からの上位3社だけ ／

ENG｜ハイブリッド不可で今回は見送り。でもガソリン車なら必見の輸出業者

輸出車専門店【ENG】は、マレーシア向け輸出に特化した買取業者で、ガソリン車のアルファードとは非常に相性の良い業者です。

ただし、ハイブリッド車は買取対象外となっており、今回は残念ながら利用できません。

とはいえ、次回はガソリンモデルに乗り換える予定なので、その際は査定をお願いしたいと思います。

＼ アルファード・ヴェルファイアなら ／

カババ｜出品だけじゃない。今回は“裏の本命”トリプルサービス狙い

続いては、自動車フリマのカババ。

今の私のスケジュールでは、納車までにまだ3か月ほど余裕があるため、じつはカババを利用するにはちょうどいいタイミングです。

カババは「フリマ型の車販売サービス」として知られていますが、実際にはフリマとしての出品だけでなく、ネクステージの単発査定や、提携買取店と連携し”独自の一括査定型サービス”も同時に展開しています。

しかも、交渉しなくても、相場をよく理解した鑑定士がサポートに入ってくれるので、相場観をつかむという意味でも活用する価値はあります。

「手間と時間が許せば、やらない理由が見当たらない」というのが、カババに対する正直な印象です。

とはいえ、カババを使うならタイミングが肝心で、基本的には“一括査定の前”に試すべきサービスだと感じます。

＼ 1度の査定で3回チャンスがあるのはカババだけ！ ／

カチエックス｜車売却の常識が変わる新サービス。今回は私が先に試してみます

最近じわじわと注目を集めているのがカチエックス。

芸人のヒロシさんがイメージキャラクターを務めていることもあり、見かけたことがある方もいるかもしれません。

もともとはバイク買取で有名な会社が運営しており、まだ車買取の分野では新興ですが、その分ユニークな仕組みを取り入れています。

私自身はまだ使ったことがないのですが、今回せっかく機会があるので、まずは試しに使ってみます。

カチエックスの特徴は、電話と写真だけで査定額が決まるというシンプルな流れ。

ネット完結型で、減額なし・無理な営業無し・匿名査定というのが売り文句です。

大手買取店も参加しおり、実際、ネクステージやウィーカーズも名を連ねています。

ただ、私のアルファードには小さな凹みがあるため、写真のみの査定となるとやや過小評価されてしまう可能性もあり、過度な期待はせず冷静に試してみる予定です。

こちらもカババと同様に、一括査定の前に試すべきサービスだと感じています。

＼ もう営業電話で困らない／

買取サイトまとめ

ここまで、アルファードを売るならチェックしておきたい買取サイトを紹介してきました。

私はシエンタを別に所有しているのでゆっくり検討できますが、1台持ちの方や、車がない期間は極力なくしたい方も、多くいらっしゃると思います。

多くの方にとっては、納車のタイミングに合わせて“いまの車をどう手放すか”が大きなポイントですよね。

そうなると、対応スピードや柔軟性のある MOTA車買取・車買取カーセンサー・CTN一括査定の3つが、現実的な選択肢だと感じます。

どれも「すぐに動ける」体制が整っていて、納車ギリギリまで車が必要な方でも安心して使えるサービスです。

限られた時間の中で、納得いく売却先を見つけるには、こうした使い勝手の良いサービスを上手に活用することが大切だと感じています。

交渉方法はどうする？単独or同時査定か

先ほど解説した通り、どの買取サイトを使うかを選ぶことも大切ですが、もうひとつ重要なのが「どのように交渉するか」という点です。

最近は、複数の業者に一斉に集まってもらう「同時査定」が主流になりつつありますが、じっくりと1社ずつ交渉を重ねる「単独査定」にも根強いメリットがあります。

この章では、売却における交渉スタイルの選び方について、それぞれのメリット・デメリットを整理して考えてみたいと思います。

同時査定のメリット・デメリット

まずは、同時査定の主な特徴を簡単に整理しておきます。

項目	内容
メリット	・時間短縮できる ・競争が生まれやすく高額査定の可能性あり ・MOTAなどで概算額が出ていれば、最低ラインを守りながら交渉できる
デメリット	・相場が不安定な時期は、下限付近で勝負されてしまうリスクも ・1位の業者は選べない ・5社以上にすると現場が混乱しやすい（実車確認がスムーズに進まない）

同時査定は、一気に比較ができて短時間で結果が出るという点で非常に効率的な方法です。

とくにMOTAのように事前に概算査定額が提示されるサービスを活用すれば、その金額を“最低ライン”として各社が競ってくれる展開も期待できます。

ただし、相場が安定していないタイミングでは、どの業者も慎重な値付けになりがちで、想定よりも伸び悩むケースもある点には注意が必要です。

また、あまり多くの業者を一度に呼びすぎると、実車確認時に現場が混乱してしまうため、5社程度までに絞っておくのが無難です。

単独査定のメリット・デメリット

続いては、1社ずつじっくり交渉していくスタイルの特徴を見ていきましょう。

項目	内容
メリット	・じっくり交渉できる ・売りたい業者だけ選べる ・多くの業者に査定してもらっても混乱しにくい ・1社目で決まれば、あとは電話で断るだけで済む ・査定を受ける順番も戦略的に調整可能
デメリット	・同時査定で生まれるような“超高額査定”は出にくい ・希望額を明確にしておく必要がある ・ある程度の交渉力が求められる

単独査定の魅力は、自分のペースで交渉が進められる自由さにあります。

特に今回のように、「数多くの業者と話したいけど、同時に来られても困る」というケースでは、むしろ単独査定の方が相性がいいと言えます。

私はすでに希望額が明確に決まっているため、1社目でその金額に届けば即決もアリというスタンスです。

もちろん、単独査定にも注意点はあります。

1社ずつ業者と交渉するスタイルは、同時査定のように一気に吊り上がる高額査定は期待しにくく、交渉力もある程度必要です。

そのためには、現実的な希望額を見極めることが重要になります。

その一助として、私は事前にカババやカチエックスを利用し、相場感や反応を探ってから臨む予定です。

それだけに、多くの業者と接点を持ち、比較の機会を増やすこと自体が売却成功への近道になると考えています。

今回、私が選ぶスタイルはコレ

今のところ、同時査定ではなく、1社ずつ個別に交渉していくスタイルを予定しています。

というのも、今回は売却額の目安がある程度はっきりしており、焦って価格を競わせるよりも、じっくりと戦略的に交渉を進めた方が有利だと考えているからです。

また、アルファードの売却金額は高額になることが予想されます。

正直、名もない業者に売るのは怖いとも思っています。

たとえば……

• ウィーカーズ
• ネクステージ
• ガリバー
• カーセブン
• ユーポス
• アップル
• バディカ
• ラビット
  

上記のような、潰れなさそうな業者を第一選択にするのが、唯一の方法だと思います。

ちなみにこのアルファード、購入時の金額は690万円でした。

私はいつも、年間の償却額が20万円以内に収まればOKと考えているので、今回でいえば670万円で売れれば十分合格ラインです。

この記事を書いている5月末時点での買取予想額は650〜680万円と予想。

この予想額は、タイミングや相場によって大きく変動することもあるため、最新の動きについてはこちらの記事で随時更新しています。

交渉スタイルとしては、まずは高めの価格からスタートし、反応を見ながら徐々に調整していく作戦です。

また、もしカババやカチエックスといった初期段階で試すサービスで、690万円近い金額が出た場合は、その場で売却を決断する可能性もあります。

実際、希望額のレンジに収まっていれば、無理に多くの業者と交渉を続ける必要もないからです。

もちろん、市場の動き次第では700万円で決まることもあるかもしれませんが、現実的な上限としては690万円が限界だと思います。

先の相場は誰にもわかりませんが、3か月の間にタイミングを見計らって、柔軟に判断していくつもりです。

まとめ

今回は、40系アルファードを再び乗り換える理由と、売却戦略の考え方について解説してきました。

高リセール車だからこそ「いつ・どう売るか」で結果は大きく変わります。

この記事が、交渉方法や買取サイトの選び方に迷っている方の参考になれば幸いです。

なお、この記事で紹介した買取サイトや、ターゲットになるであろう買取業者の特徴については、別記事でより詳しく解説しています。

【失敗しない】MOTA車買取の完全マニュアル！概算査定額はこう使う

【完全ガイド】カーセンサー一括査定の評判と高く売る使い方

【体験談あり】自動車フリマカババはこう使う！売れなくてもメリットあり

【驚きの評価】ウィーカーズの車買取はなぜ高く売れる？評判と強みを解説

【本音レビュー】ネクステージ買取の真相…利用してわかった交渉のコツ

【悪い評判は本当？】ユーポスの買取体験から見えた実態とは

安心感を重視する方には「カーセブン」がNo.1

【厳選5社】一括査定サイトはどう使い分ける？おすすめと使い方を総まとめ